Как бешеные возвраты чуть не убили бизнес | Нескучные Финансы (@noboring_finance) | Мегасреда | 11.02.22, 14:01:18
Нескучные Финансы

Как бешеные возвраты чуть не убили бизнес

Как бешеные возвраты чуть не убили бизнес

Однажды к нам пришел собственник. Его компания производила сладости из ягод — морсы, сиропы, конфеты, все такое. Месячная выручка доходила до 1,5 млн рублей, но денег постоянно не хватало, компания была в долгах и убытках. И настрой у собственника был соответствующий: он хотел распродать остатки и закрыться к чертям.

Мы начали работать. Собрали первые отчеты и поняли, что убытки у компании из-за огромных возвратов. Вот, например, продали 6000 бутылок брусничного морса, а из них 1500 бутылок вернули. Если смотреть по деньгам, то из 1,5 млн выручки возвратами приходилось отдавать по полмиллиона ежемесячно. Это 30%, Карл!

Мы составили табличку, в которой отслеживали возвраты. И поняли, что проблемы вообще-то из-за одной ягоды. Из-за облепихи. Ягода дорогая, перерабатывать и хранить ее сложнее. А возвратов иногда 75%. Ну вы поняли тут масштаб, да?

Собственник тоже понял, и уже через месяц убрал все облепиховое из ассортимента. А потом нарастил выручку за счет маржинальных позиций. И сразу расхотел продавать бизнес.

Вот такая история с хорошим концом.

P.S. Хочется написать тут заумную мораль, но давайте вы как-нибудь сами разберетесь, хорошо?

@noboring_finance

Другие материалы автора

  • Читать полностью
    Нескучные Финансы

    Нескучные Финансы

    2023-й еще не наступил, но уже приготовил неприятные сюрпризы. Теперь предпринимателю получить блокировку счёта станет проще, чем когда-либо

  • Читать полностью
    Нескучные Финансы

    Нескучные Финансы

    — Ох, Константин, где же ты время на отдых находишь? Я вот не успеваю даже помечтать об отпуске. Каждый день что-то происходит: то сотрудники увольняются, то цифры не сходятся, то кладовщик на складе теряется…

  • Читать полностью
    Нескучные Финансы

    Нескучные Финансы

    Выгодные кредиты существуют. Часто они нужны компаниям, чтобы развиваться, открывать новые направления и масштабироваться. Мы вместе с Ozon Кредит разобрались, как определить выгодные условия именно для вашего бизнеса. Листайте карточки.

  • Читать полностью
    Нескучные Финансы

    Нескучные Финансы

    Как отсрочки для клиентов сжирали деньги компании