2024 год принёс начинающим бизнесменам как новые перспективы, так и новые сложности. Какие направления сулят высокую рентабельность, а на какие рынки сейчас лучше не заходить? Расскажем в этой статье.
Перспективные бизнес-идеи
Тренд на технологизацию виден невооружённым взглядом: спрос на IT-решения продолжает расти. Однако перспективны и другие ниши. Люди всё больше заботятся о себе, своём комфорте и развитии. Расскажем о самых многообещающих направлениях 2024 года.
Онлайн-обучение
Спрос на удалённое образование не спадает и после пандемии. По-прежнему перспективно профессиональное переобучение, актуальны профессии с дистанционным форматом работы: то же IT. Мягкие ниши при этом тоже растут: например, у GetCourse за 2023 год удвоились обороты продаж по направлению «Психология».
Другой тренд — уменьшение сроков обучения. Всё меньше людей готовы тратить год на освоение новых навыков. Образовательные треки постепенно уменьшаются, оптимальный срок обучения стремится к трём месяцам. Так сохраняется вовлечение, и человек может сразу применить новые навыки в жизни.
Отсюда выходит и следующая тенденция: онлайн-образование становится узконаправленным, рассчитанным на очень конкретную аудиторию. Точно определить ЦА — значит получить конкурентное преимущество.
Нюансы: довольно сложно создать УТП и отстроиться от конкурентов-гигантов.
Пример бизнеса: небольшой авторский экспертный курс, основанный на реальном опыте и репутации.
В конце 2022 года финансовый директор Софья Бурцева и продюсер Натали Васильева запустили онлайн-школу для финансистов. На первом потоке было всего 20 учеников, но уже к концу 2023 года в школе успели обучиться почти 700 человек.
«Рынок онлайн-образования в России находится на стадии активного роста, в 2024 году „решает“ качество продукта. Завышенные обещания клиентам и агрессивный маркетинг скоро канут в небытие — сейчас в приоритете выстраивать долгосрочные и доверительные отношения. Мы сделали ставку именно на них, и вот результаты: Telegram-канал за год вырос в 13 раз — с 654 человек до 8 680; конверсия в оплату заказа составила больше 80 %Мы не создаём разрозненные курсы, а формируем внутри школы единую экосистему, чтобы на выходе из одного продукта хотелось плавно развиваться в другом. За 2023 год мы выпустили целую линейку продуктов, и все они оказались жизнеспособны. Вот часть из них: практикум по автоматизации управленческого учёта, курс-профессия „Финансовый директор: базовый уровень“ и закрытый клуб по подписке „Финансист PRO“.Секрет нашего успеха — в глубокой проработке миссии проекта, а не в обещании сиюминутного результата в виде денег. Мы делаем ставку на развитие компетентных финансовых лидеров, поэтому с нами готовы идти вдолгую».Натали Васильева, продюсер и коммерческий директор онлайн-школы финансистов Мастер CFO
IT-платформы
Всё больше компаний формируют вокруг себя сообщества. Им нужна платформа. Например, для соединения заказчика с исполнителем или для коммуникации компании с клиентами. Востребованы будут разработчики веб-платформ и мобильных приложений.
Для IT-специалистов действуют государственные меры поддержки: это немного стабилизирует рынок труда.
«Популярны IT-стартапы для продавцов на маркетплейсах. Как это работает: продавец заходит на платформу, видит оптовые предложения от разных китайских поставщиков, кладёт нужный товар в корзину и оплачивает. А получает уже в России со всей документацией — можно сразу продать».Елена Рендаревская, финансовый директор
Нюансы: риск перегрева рынка в среднесрочной перспективе.
Пример бизнеса: стартап с приложением под нужды конкретного типа предприятий.
Здравоохранение
Люди всё больше заботятся о своём здоровье — это один из наиболее глобальных и долгоиграющих трендов в мире. Российский рынок не исключение.
Развивается телемедицина: в третьем квартале 2023 года рынок вырос в полтора раза. Несмотря на интерес крупных игроков, в сегменте остаются перспективные ниши. Например, форматы длительного сопровождения: дистанционный семейный врач, за годы досконально изучивший историю болезней конкретных пациентов.
Рынок чувствует потребность в IT-технологиях. Например, для такого сценария: с помощью портативных устройств клиент сдаёт анализы, а их результаты автоматически отсылаются врачу, который назначает лечение. Задача IT — разработать платформу для пересылки данных и связи с пациентом. Задача технологов — разработать сами устройства для диагностики.
Растёт сегмент психологической помощи: на одном только Авито спрос на психологов за 2023 год вырос на 35 %. Предложение поспевает благодаря обилию курсов коучей и психологов, но спрос на качественную психотерапию будет только увеличиваться.
Если рассматривать офлайн-бизнесы, то актуально построение предприятия по франшизе. Стартовый капитал для лаборатории может начинаться от 1,5 млн руб.
Нюансы: большой период самоокупаемости, строгое законодательство.
Пример бизнеса: техностартап в сфере телемедицины; клиника или медицинская лаборатория по франшизе.
Производство товаров для дома
После ухода IKEA людям не хватает простых и доступных товаров интерьера. Поэтому появляются возможности для производителей таких товаров. Часто это предприятие с простым технологическим циклом, не требующее больших вложений или длительной подготовки. Сейчас для такого бизнеса два канала продаж: маркетплейсы и агрегаторы, такие как Hoff.
«Наш новосибирский клиент открыл маленький мебельный цех. Закупает ножки, закупает МДФ-плиты, отвозит их на распил. Потом собирает из всего этого обеденные столы. А супруга занимается продвижением на маркетплейсах. Бизнес очень простой, получилось масштабироваться, открыть второй цех в Москве. Путь до 2 млн руб. выручки в месяц занял полгода. Сейчас — уже 10 млн руб. Всё это ещё и благодаря раннему внедрению управленческого учёта».Елена Рендаревская, финансовый директор
Также в последнее время снова стал актуален отдых на дачах. Значит, вырастет спрос и на товары для садоводства и загородного отдыха.
Нюансы: сезонность спроса, возможные сложности с логистикой.
Пример бизнеса: маленький цех по производству предметов интерьера.
Строительство
Несмотря на дорожающие материалы, спрос на недвижимость сохраняется. А на загородные дома — стабильно растёт. Большую роль здесь играют государственные субсидии — на частные дома распространяются программы вроде военной ипотеки и поддержки молодых семей.
Помогает спросу и распространение удалённого формата работы: всё больше людей проводят на дачах весь тёплый сезон. А значит, есть спрос на «капитальные» дачные дома.
Отдельная отрасль — флиппинг. Это новое название для старой схемы: дёшево купить квартиру с плохим ремонтом, отремонтировать и продать дороже. Это сложно считать полноценным бизнесом, заниматься флиппингом могут и физлица. Однако такой способ заработка становится всё популярнее: возможны новые меры регулирования со стороны госорганов.
Нюансы: спрос на жильё крайне зависит от кредитных ставок и государственной поддержки.
Пример бизнеса: строительство частных домов.
Внутренний туризм
Ещё одна сфера, растущая благодаря господдержке. В 2023 году правительство субсидировало 8 млрд руб. на создание пяти тысяч современных номеров в модульных гостиницах. Вероятно, поддержка гостиничного бизнеса продолжится и в 2024 году.
Для владельцев сельскохозяйственных предприятий есть грант «Агротуризм». От государства можно получить до 10 млн руб. для подготовки своих территорий для размещения туристов.
Растёт популярность групповых туров с гидами. Из приоритетных направлений: Кавказ, Карелия, Калининградская область. Туристический бизнес в более отдалённых точках — всё ещё ненадёжная идея с множеством рисков.
«Рассмотрим два примера. В Алтайском крае есть курорт Белокуриха. Предприниматели оттуда говорят, что их средний чек для туриста некомфортен. Места — прекрасные, но бизнес превращается в низкомаржинальный из-за инфляции и дорогой внутренней логистики. Ближайший региональный центр в 150 км, инфраструктура слабо развита.Другой пример — Кавказ. Турпоток в один только Дагестан в 2023 году вырос на 90 %. Рядом есть густонаселённые регионы, логистика выстроена, инфраструктура не простаивает. В целом внутренний туризм перспективен, но нужно очень чётко представлять свою ЦА и быть уверенным, что эти люди до вас доедут».Елена Рендаревская, финансовый директор
Нюансы: проблемы с логистикой — сложно, если ЦА далеко.
Пример бизнеса: авторские туры с относительно комфортными условиями.
Ещё больше идей перспективных бизнесов, а также практические советы по управлению их финансами вы найдёте в нашем блоге
Бизнесы, которые не стоит открывать в 2024 году
Розничные магазины
Крупные торговые сети продолжают скупать малые. Небольшому продуктовому или хозяйственному магазину нереально конкурировать с супермаркетами и сервисами доставки. Формат «магазина у дома» уходит в прошлое.
Перепродажа на маркетплейсах
Ozon и Wildberries заключили с китайскими поставщиками прямые соглашения. Конкурировать с ними в цене и разнообразии — не лучшая идея. К тому же в марте рассмотрят законопроект о конфискации товаров, ввезённых из Китая без уплаты пошлин и НДС.
Автомобильный бизнес
Отрасль переживает тяжёлые времена. С одной стороны, транспортные компании не могут обеспечить полную загрузку из-за дефицита персонала. С другой — таксопарки и сервисы аренды страдают из-за дорогих или некачественных запчастей, а парк постепенно выходит из строя.
Что нужно сделать перед открытием бизнеса
Даже самую перспективную идею не реализовать, если начать строить компанию без подготовки. Итак, решение принято, деньги найдены. С чего начать подготовку?
1. Разработать бизнес-модель
Определиться со стартовыми ресурсами и целевой аудиторией. Спрогнозировать доходы и расходы по конкретным статьям, рассчитать срок окупаемости.
Если вы не уверены, как правильно составить финмодель — скачайте наш шаблон. В нём уже есть все необходимые графы, осталось только заполнить их вашими данными для автоматического расчёта.
2. Проанализировать рынок, отстроиться от конкурентов, создать УТП.
3. Разобраться с правовыми вопросами.
Определиться с формой предприятия: ИП или полноценное юридическое лицо? Затем — с формой налогообложения. Кроме того, для многих товаров и услуг нужны специальные разрешения Роспотребнадзора или других органов. Все эти нюансы лучше продумать на старте.
4. Внедрить управленческий учёт
Это нужно, чтобы понимать нужды своего бизнеса. А значит — не попадать в кассовые разрывы и не упускать возможностей для развития.
Учёт — трудоёмкий процесс. Если заносить все операции вручную, времени на управление компанией не останется. Здесь на помощь приходят сервисы автоматизации управленческого учёта. Например, в Финтабло все ключевые отчёты собираются автоматически благодаря интеграциям с банками и другими сервисами.
«Часто бизнесы начинают по такому сценарию: есть специалист, который классно делает какой-то продукт. Он думает, что его опыта и навыков достаточно, чтобы открыть своё предприятие. Сначала всё идёт хорошо: выпускается качественный продукт, наращивается клиентская база.Но в один момент владелец перестаёт справляться с масштабированием: потому что нет навыков планирования, управления командой, понимания бизнес-процессов. На этом этапе не обойтись без внедрения управленческого учёта. Сервисы автоматизации дадут и понятную систему учёта, и первичную базу знаний. Так начинающий предприниматель начнёт контролировать свои бизнес-процессы и выйдет из кризиса».Елена Рендаревская, финансовый директор
