Какую цену назвать за вашу услугу? | Николай Вильчур (@vilchur_nikolay) | Мегасреда | 15.05.23, 14:45:52
Статья 15.05.23, 14:45

Какую цену назвать за вашу услугу?

Вообще мне в жизни всегда везло. Прежде всего в том, с какими людьми мне доводилось работать, общаться, дружить.

Одним из таких ярких людей был мой работодатель, владелец одной из старейших аудиторских компаний нашего города.

И вот как-то он обсуждал с клиентом нестандартную работу, требующую серьезных усилий, нестандартного подхода и еще много чего. Четко определить, каковы будут затраты на этот проект практически не представлялось возможным.

Когда он обозначил клиенту стоимость работы я вздрогнул, поскольку сумма превышала мои представления раза примерно в три-четыре.

Клиент при этом спокойно обдумывал и спросил: «А почему столько?».

Ответ моего шефа стал для меня путеводной звездой на долгие годы. Он ответил просто.

«Потому, что меньше мне неинтересно».

Все.

Казалось бы, что за аргумент странный: он не привязан ни к нашим трудозатратам, ни к пользе, которую получит клиент, ни каким-то рыночным ориентирам.

Но ведь речь идет не об обосновании цены, а об ее определении. И в этой части, наверное, это самый правильный метод. Если не единственно правильный.

Обоснование цены клиенту, объяснение, доказывание – это все будет потом, если понадобится (кстати, в этом случае не понадобилось). Но сейчас речь об определении правильной цены ДЛЯ САМОГО СЕБЯ!

Ведь часто получается, что мы сами не уверены в своей цене. А если так, то как же нам обосновывать ее для других?

И здесь работает важное правило: сначала договоритесь с собой. Устроит ваша цена клиента или нет – это всегда вопрос, но это и не так важно: главное, чтобы его устраивало то, за что он ее платит.

Но если цена не устраивает вас, не имеет смысла даже начинать что-то делать.

Отсюда правило удовлетворения: клиент должен быть доволен работой, а цена должна удовлетворять вас.

И не позволяйте этим позициям поменяться местами.

А как вы определяете цену своих услуг? Буду очень благодарен за ваши комментарии.

Рекомендация автора

Помогите сообществу, выделяйте полезных авторов

Если материал Николай Вильчур был для вас полезным, то можно оставить рекомендацию на автора

Уже рекомендуют

Читайте Мегасреду в соцсетях

Узнавайте раньше всех о событиях из мира законодательства