Сначала косметика была для Анастасии увлечением. Но потом ради неё студентка химического факультета оставила университет и создала бренд «Экомэйк».
Сколько ушло на запуск дела и причём тут «Секретный миллионер», читайте в нашей статье.
Как открыть своё дело, учась в университете
Анастасия Федосова училась на химфаке Южно-Уральского госуниверситета и работала визажистом, а натуральной косметикой занималась в свободное время. Однажды она поняла, что хочет разработать свой продукт.
В 2019 году появился бренд «Экомэйк». У Анастасии не было бизнес-опыта, но нужные навыки она получила, когда устраивала мероприятия и работала в городских молодёжных организациях. А ещё во время учёбы Анастасия участвовала в съёмках шоу «Секретный миллионер».
Тогда я поняла: «Вау! Мой бизнес очень крутой и может расти дальше». Я совмещала свой бизнес с учёбой, но потом решила, что мне важно развиваться именно как предпринимателю.
После этого Анастасия ушла из университета, открыла ИП, сняла офис и наняла первого сотрудника. Стартовый капитал составил порядка 30 тысяч рублей — они пошли на сырьё и тару.
За октябрь 2020 года оборот бизнеса составил около 1,2 млн рублей. Тогда Анастасии было 19 лет. Оборот за 2021 год превысил 40 млн рублей, а в этом году планируется достичь 100 млн.
Как начинающему бизнесу снизить расходы на эквайринг
Для нас важны скорость подключения, простота работы, рейтинг на рынке. Наш сайт работает на платформе Tilda, поэтому важно, чтобы платёжные решения подключались именно к нему. К счастью, у ЮKassa есть готовый модуль интеграции с таким сайтом. У нас адекватное количество способов оплаты, которое нас устраивает. Мы получаем хорошую конверсию в оплату и приятный понятный интерфейс, регулярные выплаты и прозрачную комиссию на обслуживание.
Сейчас у ЮKassa cнижена комиссия на эквайринг для тех, кто продаёт социально значимые товары и услуги. Это касается и компании «Экомэйк». Ставка 1% действует до 31 августа. В ЮKassa она актуальна для банковских карт, а ещё для кошелька ЮMoney, SberPay и «Заплатить по частям» — на тарифах на шесть и 12 месяцев с льготным периодом пять дней.
Это очень поможет предпринимателям. Мы обрадовались, когда узнали об этой акции. Сейчас чувствуем, как снижается количество расходов на комиссию. Это очень приятно, и мы благодарны за это.
Почему производить экокосметику дешевле самому: опыт Анастасии
По словам нашей героини, основные сложности для неё заключались в нестабильности.
Никогда не знаешь, как выстрелит та или иная гипотеза, как поведёт себя тот или иной сотрудник. Это учит быть гибким и доверять.
Но Анастасия старается не зацикливаться на сложностях.
Все проблемы мы быстро решали и шли дальше. Например, кто-то уволился в один день. Ну ок, быстро заменила его другим или сама вышла. Или сырьё задержалось при доставке — хорошо, значит, не будем это продавать, найдём альтернативу и т. д.
Предпринимательница отдала предпочтение своему производству, потому что привыкла делать всё сама: придумывать и согласовывать рецепты, готовить продукцию. По её словам, своё производство не обходится дороже — оно требует больше времени и ресурсов. Зато обеспечивает высокую скорость реагирования, гибкость, более низкую себестоимость и доверие покупателей к качеству.
Клиентки «Экомэйк» — девушки и женщины 25–35 лет, в основном из России. Чаще всего косметику бренда покупают в Москве, Санкт-Петербурге, Челябинске.
Основательница «Экомэйка» отмечает, что последние несколько месяцев спрос остаётся стабильным, а сейчас идёт работа на рост. По мнению Анастасии, косметика не теряет актуальность, потому что покупательницы всегда хотят быть ухоженными.
