Почему одни компании продают с помощью видеотрансляций, а другие нет

Популярность видеотрансляций для продвижения B2B-продуктов и сервисов сейчас растет быстро. Видео, которые рекламируют продукты, имеют большие статистические показатели в сравнении с опубликованными текстами. Многие компании используют видеотрансляции в рекламе своих товаров и услуг, но результаты от этих усилий могут существенно различаться. Я попытался определить, почему одни компании с помощью видеотрансляций успешно продают свои товары, а другие нет.

1. Вкладываются во «внешний вид» трансляции. Качество картинки является одним из самых важных факторов, определяющих общее впечатление от видеотрансляции. Оно напрямую влияет на комфорт и удобство зрителя в процессе просмотра и способно повысить или понизить уровень доверия к продукту и компании в целом. Для того чтобы обеспечить высокое качество картинки, необходимо правильно настроить освещение, вложиться в профессиональное оборудование и выбрать подходящий фон для трансляции. Только тщательный подход к деталям может гарантировать успешность видеотрансляции продукта.

2. Придумывают инфоповод. Придумывание инфоповода для трансляции также играет важную роль, поскольку это помогает привлечь внимание и создать интерес у потенциальной аудитории. Ведь трансляция - это своеобразная встреча с большим количеством людей, и так же, как при приглашении на личную встречу, необходимо сформулировать инфоповод и раскрыть потенциальную выгоду для клиента. Каждый видеопродукт должен решать клиентские проблемы и приносить пользу.

3. Показывают лицо эксперта. Важным элементом любой видеотрансляции является видимость и наличие лица эксперта, который представляет продукт или услугу. Если вы хотите продавать что-то через трансляцию, то необходимо обязательно показывать лицо и рассказывать о продукте или услуге своими словами. Показ эксперта положительно влияет на восприятие и повышает доверие потенциальных клиентов. Лицо эксперта помогает установить контакт с аудиторией и передать информацию с большей эмоциональной нагрузкой.

4. Придумывают сценарий. Важно понимать, что зрители не сразу идут на стрим, чтобы купить продукт, они ищут интересную и полезную информацию. Необходимо сначала прогреть аудиторию, это сделает ее более заинтересованной и готовой к презентации продукта. Хорошо подобранный сценарий для трансляции поможет не только рассказать о продукте или услуге, но и сделает трансляцию более динамичной и интересной для зрителей.

Приветствие - это важный момент, который помогает установить контакт с аудиторией. В этой части нужно объяснить причины и выгоды для зрителей, рассказать о плане трансляции.

Контентная часть - это обычно самый большой блок, где зрители получают ценную информацию, отвечающую на их вопросы и проблемы. В этой части можно провести обучение, поделиться своей экспертизой или предоставить интересную статистику и исследования.

Презентация своего решения - это момент, когда можно показать свой продукт, его преимущества и демонстрацию работы. Важно не только рассказать о продукте, но и показать, как он может решить потенциальные проблемы и удовлетворить потребности зрителей.

Предложение - это последний блок, который рекомендуется использовать для того, чтобы предложить зрителям продукт или услугу. Вы можете сделать специальное предложение для зрителей или дать ключевую информацию, которая поможет им принять решение о покупке.

5. Заранее привлекают аудиторию. Необходимо заранее определить свою целевую аудиторию, чтобы привлекать тех, кто наиболее заинтересован в вашем контенте. Для привлечения аудитории можно использовать различные инструменты, включая социальные сети, рассылки, рекламу или партнерские программы. Важно понимать, что нужно строить коммуникацию с аудиторией заранее, а не в день трансляции. Это могут быть анонсы, сообщения и ежедневные напоминания о том, что скоро будет важное мероприятие.

6. Не забывают продавать и готовят спецпредложение заранее. Хотели бы мы или нет, но продажи - это неотъемлемая часть любого бизнеса. Один из главных советов - подготовить специальное предложение, которое будет действовать только во время трансляции или какое-то время после. Это может быть скидка, акция типа «3 по цене 2» или промокод на скидку или подарок.

Чтобы привлечь внимание зрителей к спецпредложению, важно не только предложить его в конце трансляции, но и напоминать об этом на разных этапах трансляции. Кроме того, важно подготовить различные варианты спецпредложений, чтобы зрители могли выбрать наиболее подходящий для себя вариант. Важно также дать достаточно времени зрителям, чтобы они смогли рассмотреть ваше предложение и сделать выбор.

Пусть видео играет на вашей стороне :)

P.S. Ниже фото, где я с Максом +100500 на конференции в Google. Канал Макса в тот момент был самым популярным, в то время как наш был лидером в направлении «Право». В тот день выделили лучших 20 каналов России и присвоили нам специальный партнерский статус на платформе YouTube.