Kaiten обновил партнерскую программу, чтобы партнер мог строить регулярный доход на дистанции — не разовую выплату, а повторяющийся кэшфлоу. В программе повышены комиссии и добавлены инструменты, которые помогают партнерам не терять лиды, быстрее заходить в сделки и масштабировать продажи.
С 16 февраля действует новая модель: партнер получает 15–40% (в зависимости от уровня) со всех платежей клиента, то есть не разово за привлечение, а регулярно — пока клиент остается на подписке
Главная идея — сделать партнерство понятным как бизнес: вы зарабатываете на внедрении и услугах. Ниже — как устроены условия, на чем зарабатывает партнер и как это можно упаковать в понятную бизнес-модель.
На чем зарабатывает партнер: два потока
Первый поток — комиссия 15-40% от подписки клиента (зависит от уровня). Kaiten приводит ориентир по экономике на уровне 25%: при подписке клиента 100 000 ₽/мес партнер получает 21 500 ₽/мес (это 258 000 ₽ в год и ~1 032 000 ₽ за 4 года) только на комиссии.
Второй поток — 100% маржи на услугах партнера. Внедрение, настройка, миграция, обучение, регламенты и сопровождение — это отдельная выручка, которую партнер не делит. В крупных проектах (включая Enterprise) услуги часто становятся сопоставимыми по доходу с комиссией.
Уровни и комиссии — как изменили
Уровни в программе выстроены по мере роста продаж и портфеля:
Что добавили, чтобы партнеру было проще продавать и вести сделки
Во-первых, кабинет партнера: счета, промокоды, данные по клиентам (лицензии, модули, сроки). Во-вторых, поддержку на старте: команда Kaiten подключается к presale на первых сделках, дает материалы для продаж и NFR-лицензию для демо.
Еще один важный пункт — защита сделки: партнер подает заявку на клиента, и клиент закрепляется за ним на 90 дней; проверка заявки — до 48 часов. После оплаты закрепление сохраняется, и комиссия продолжает начисляться со всех платежей.
Кому подойдет: интеграторам, внедренцам, консалтингу, реселлерам и дистрибьюторам, которые хотят зарабатывать не только проектно, но и выстраивать регулярный доход на подписке.
